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Old Town Hall and Marienplatz in the Morning, Munich, Bavaria, Germany

Der erfolgreiche Titel im Pressemarkt – Herausforderung für Verlage und Grosso

München
17. November 2015
09:30 Uhr - 17:00 Uhr

Vertriebliche Instrumente für erfolgreiche Markteinführungen im Pressemarkt

Jedes Jahr kommen über 600 neue Pressetitel in den Handel. Der Markt braucht diese Neuerscheinungen, denn nur durch eine ständige Erneuerung innerhalb des Pressesortiments lassen sich die rückläufigen Tendenzen etablierter Titel und Segmente einigermaßen ausgleichen. Das Seminar informiert über alle Voraussetzungen, die erfüllt sein müssen, damit ein neuer Titel seine Chancen im Markt realisieren kann.

Für seinen Erfolg braucht jeder neue Titel im Verlag/ND und im Presse-Grosso eine umfangreiche und intensive Vorbereitung. Bis er im ZZ-Regal oder auf der Verkaufstheke im Einzelhandel für den Verbraucher präsent ist, sind in punkto Vertriebstechnik und Absatzmarketing zahlreiche Schritte zu absolvieren. Bei allen notwendigen Überlegungen und Maßnahmen sind auch die Grundsätze des Koordinierten Vertriebsmarketing (KVM) zu beachten.

Am Beispiel erfolgreicher Markteinführungen aus unterschiedlichen Segmenten erfahren die Seminarteilnehmer, wie die betreffenden Verlage im Einzelnen vorgegangen sind. Dabei wird deutlich, wie im Rahmen unterschiedlicher Marketing-Strategien – je nach Titel bzw. Zeitschriftengattung – unterschiedliche vertriebliche Instrumente zum Einsatz kommen. Kreative Vertriebsideen fördern den Starterfolg.

Als Fallbeispiele für erfolgreiche Markteinführungen werden vorgestellt:

  • Filly-Magazine
  • Fallbeispiele aus dem Hause Burda
  • Beef, Chefkoch

Das sind die Themen

  • Produktplanung, Zielgruppenbestimmung und Auflagenmix
  • Festlegung des Erstverkaufstages und der Absatzwege
  • Einführungsmarketing und Druckauflage
  • Publikumswerbung und Verkaufsförderung
  • Copypreis und Handelsspannen
  • Objektdatenblatt und Pressecode
  • Verteilerauswahl und Bezugsregulierung
  • Verkaufsdaten und Schwachstellenanalyse
  • Angebotsoptimierung und Außendiensteinsatz

Wer daran teilnehmen sollte

Vertriebsleiter, Marketingleiter, Verkaufsleiter, Disponenten und Mitarbeiter aus dem Vertriebsaußendienst.

Ihre Experten vor Ort

Markus Cerny

Leitung Verlagsbereich Burda, MZV Moderner Zeitschriften Vertrieb

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Monika Hennig

Vertriebsleiterin, Jost Pressegrossvertrieb

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Claudia Hofbauer

Senior Account Manager/Stv. Verlagsbereichsleiterin, MZV Moderner Zeitschriften Vertrieb

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Astrid Schülke

Vertriebsleiterin im Vertriebsmarketing, DPV Deutscher Pressevertrieb

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Konditionen

Tagungsbeitrag für Mitglieder 590,00 Euro (zzgl. MwSt.)
Tagungsbeitrag für andere Teilnehmer 720,00 Euro (zzgl. MwSt.)

Der Seminarbeitrag enthält ein Mittagessen sowie die Pausen- und Seminargetränke. Teilnehmerabsagen sind bis vier Wochen vor Seminarbeginn kostenfrei. Bei späterer Absage wird die gesamte Seminargebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich.

Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der VDZ Akademie GmbH.

Ansprechpartner

Jennifer Panse
VDZ Akademie GmbH
Haus der Presse
Markgrafenstraße 15
10969 Berlin
Telefon: 030.72 62 98 – 113
Telefax: 030.72 62 98 – 114
E-Mail: j.panse@vdz-akademie.de

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